【導(dǎo)讀】：裝修套餐報(bào)價(jià)號(hào)稱“省錢”“省事”，什么“398元一平方精裝全包”“598元一平方豪裝全包”，更有甚者，打出了1188元一平方，連家具家電都包下來了。結(jié)果是永遠(yuǎn)的預(yù)算不足!

南寧裝修套餐，我想在南寧的每個(gè)人想裝修的時(shí)候都希望能省點(diǎn)錢，小編當(dāng)然也不例外啦。所以很多業(yè)主就會(huì)被南寧裝修套餐這一類的字眼所吸引住，然后...然后就是收到的預(yù)算不足的問題，其實(shí)遇到這樣問題的業(yè)主很多，有時(shí)是一時(shí)的貪心，沒能理智的看待這些套路。所以今天燦源小編就針對(duì)于這些套餐中的一些套路說說自己的看法，希望能夠幫到那些正要準(zhǔn)備裝修的業(yè)主，避免踩進(jìn)一些坑。裝修套餐真的便宜嗎?是套餐還是套路，各位業(yè)主需警惕!!!

裝修套餐真的便宜嗎?

建筑100平方套內(nèi)80平方的房子，業(yè)主找正常報(bào)價(jià)的裝修公司，即使做最簡(jiǎn)單的裝修，使用398全包檔次的主材，沒有5萬左右根本沒辦法裝下來的，這樣對(duì)比的話，裝飾公司的398套餐，那就及其劃算了，但實(shí)際上呢，套餐報(bào)價(jià)最后要的費(fèi)用并不是39800元，而是65000-70000元，比業(yè)主找其他常規(guī)報(bào)價(jià)的裝飾公司做全包需要的費(fèi)用高多了。

業(yè)主奔著套餐報(bào)價(jià)省錢的名頭去的，但結(jié)果套餐報(bào)價(jià)非但沒有讓業(yè)主省錢，反而多花了很多，裝修完畢，大部分正常思維的業(yè)主自然不會(huì)介紹自己的親戚朋友去找他們裝修，也就是說，套餐報(bào)價(jià)裝飾公司的業(yè)主，并不會(huì)成為他們的回頭客。

既然這樣，裝飾公司就沒有必要多花管理成本了，他們的工地管理模式一般都是轉(zhuǎn)包制度，接單以后，轉(zhuǎn)包給所謂的“項(xiàng)目經(jīng)理”，項(xiàng)目經(jīng)理再自己去組織工人和輔料，工人穿上公司發(fā)給項(xiàng)目經(jīng)理的制服來糊弄業(yè)主。既然是轉(zhuǎn)包，什么偷工減料的事情都會(huì)發(fā)生了。

既然套餐報(bào)價(jià)既不能省錢，也不能省事，這就與他們的廣告宣傳完全是兩碼事了，所以可以說裝修套餐報(bào)價(jià)本身就是一場(chǎng)騙局。

既然是騙局，那就得“設(shè)局”，并且設(shè)局得有很高的蒙蔽性，得讓業(yè)主覺得套餐報(bào)價(jià)裝飾公司真的能省錢，并且施工質(zhì)量還很不錯(cuò)，從而高高興興付定金或者簽約付裝修首付款。

設(shè)局得分幾步走，是套餐還是套路?

第一步：花重金布置一個(gè)很大的材料展廳，到市場(chǎng)上選一些雜牌主材放在展廳里面，當(dāng)然，撐臉面的名牌主材也是需要一些的，只是這些品牌主材都是一些不怎么值錢的“特價(jià)產(chǎn)品”，通過展廳的豪華裝修和燈光效果，讓這些不值錢的主材變得貌似值錢起來。

第二步：打廣告，或者是派出大批業(yè)務(wù)員在小區(qū)蹲點(diǎn)宣傳，利用其虛假的“優(yōu)惠套餐”吸引業(yè)主到他們公司參觀;第三步：業(yè)主到公司以后，經(jīng)過公司營銷培訓(xùn)過的設(shè)計(jì)師開始按照固定的套路，搖動(dòng)其三寸不爛之舌一步一步把業(yè)主往坑里面帶：

先告訴業(yè)主“因?yàn)槲覀冊(cè)谥鞑纳线M(jìn)貨價(jià)格很便宜，比業(yè)主自己去外面買便宜多了，所以我們的套餐報(bào)價(jià)是真實(shí)的”，“我們老板很慈愛，很有社會(huì)責(zé)任感，羊有跪乳意，所以寧可自己少賺一點(diǎn)，也要感恩業(yè)主”，把“真的撿了便宜”的念頭根植到業(yè)主頭腦中;

然后帶業(yè)主參觀精心布置的展廳，利用業(yè)主不懂材料檔次的鑒別，讓業(yè)主誤以為裝飾公司給自己用的主材檔次不低;最后就是給業(yè)主報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)分成幾步走。

1、先按照統(tǒng)一單價(jià)逐項(xiàng)計(jì)算業(yè)主房子裝修得花多少錢，并且這個(gè)“統(tǒng)一單價(jià)”也是比較便宜的，但裝飾公司會(huì)故意在業(yè)主不懂計(jì)算施工量的項(xiàng)目上多報(bào)一些施工量，好讓預(yù)算的總價(jià)偏高一些。

2、按照單項(xiàng)算出來金額，肯定是要比套餐報(bào)價(jià)的要多的，裝飾公司馬上擺出一副“寧可自己吃虧也不能虧業(yè)主”的嘴臉，以“398套餐”為例，100平方的房子，假如單項(xiàng)算出來是50000元，但裝飾公司還是按照39800元給業(yè)主，這樣業(yè)主馬上就對(duì)裝飾公司很有好感了“這樣的公司太誠信了，值得信任!”

第三步：套餐報(bào)價(jià)當(dāng)然不會(huì)包含所有的施工項(xiàng)目和材料，還有大量的項(xiàng)目需要另外收費(fèi)的，這必然會(huì)引起業(yè)主的反感，但由于前面的鋪墊做得好了，業(yè)主一想“材料檔次不低啊”“套餐報(bào)價(jià)中包含的項(xiàng)目，他們按照比較便宜的單價(jià)算出來的以后，還給我少了一兩萬。

我撿了大便宜啊”，所以后面加的那些錢，很多業(yè)主是可以接受的。把總費(fèi)用算出來以后，“羊有跪乳意”的搞法又來了，“設(shè)計(jì)師”們會(huì)告訴業(yè)主“我們正在搞活動(dòng)，有免費(fèi)套餐升級(jí)，有贈(zèng)送，398套餐的主材，我們可以免費(fèi)升級(jí)到598套餐的主材，還送業(yè)主價(jià)值5000元的大禮包”，以加強(qiáng)業(yè)主“撿了便宜”的想法。

當(dāng)然，這樣算出來的總價(jià)格，也不是最終報(bào)價(jià)，里面還隱藏著一堆的裝修陷阱，需要邊做邊加錢的，這里就不詳細(xì)介紹了，大家可以微信里頭直接回復(fù)“偷項(xiàng)漏項(xiàng)”查看。

各種“優(yōu)惠”之下，業(yè)主們馬上就變得很高興了，“設(shè)計(jì)師”們就會(huì)告訴業(yè)主“我們這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)只有一天了，您交定金就能享受到這次活動(dòng)的優(yōu)惠”，“定金我們可以無條件退的”，性急的業(yè)主馬上就交定金，但他們卻忘記看收據(jù)了，收據(jù)上明明白白的寫著“設(shè)計(jì)定金”，業(yè)主約設(shè)計(jì)師量房出平面圖紙了，就意味著“設(shè)計(jì)”了，怎么退錢呢

當(dāng)然，也有業(yè)主會(huì)多一個(gè)心眼，他們想親眼看一下裝飾公司的施工水平，于是騙局進(jìn)入第四步。

第四步：樣板間的設(shè)局。

前面說過，套餐報(bào)價(jià)裝飾公司的工地，都是轉(zhuǎn)包的，施工質(zhì)量普遍比較糟糕，這就出現(xiàn)了一個(gè)很大的麻煩，如果業(yè)主參觀這樣的工地，豈不是全跑了?套餐報(bào)價(jià)裝飾公司當(dāng)然不會(huì)出現(xiàn)這樣愚蠢的錯(cuò)誤的，他們會(huì)設(shè)“樣板間”，挑選幾套有些造型看相的工地，不惜管理成本，專門用來給其他業(yè)主參觀，讓業(yè)主們潛意識(shí)中產(chǎn)生“我們家的施工質(zhì)量也會(huì)這樣”的錯(cuò)覺。

通過這四步設(shè)局，很多業(yè)主就會(huì)上當(dāng)受騙了。

在所謂的套餐面前，各位業(yè)主需提高警惕!!!

所謂“當(dāng)局者迷旁觀者清”，前些年風(fēng)靡全國的“買碼”(六合私彩)就是這樣，很多人相信所謂的“內(nèi)部特碼”，你勸他不要信，他還說“上次他就說中了，我沒買，這次一定要聽他的”，其實(shí)這不過是最簡(jiǎn)單的概率騙局而已，局外人即使不懂騙局是怎么玩的，但只要這樣想就全明白了“既然給我特碼的人都知道下期要出什么了，為什么他不自己買，卻要鼓動(dòng)我去買呢?”

裝修套餐報(bào)價(jià)也是這樣，只要我們跳出那些所謂的“優(yōu)惠”“省錢”的騙局，以局外人的思維方式去思考以下幾個(gè)問題，就不會(huì)跑去聽信那些經(jīng)過營銷培訓(xùn)的“設(shè)計(jì)師”們的忽悠了。

第一個(gè)問題：要做裝修主材的地區(qū)代理，廠家一般都會(huì)要求商家有鋪面或者形象店的，套餐報(bào)價(jià)裝飾公司的展廳設(shè)在寫字樓里面，廠家是不愿意把代理權(quán)交給這樣的裝飾公司的，套餐報(bào)價(jià)裝飾公司展廳里面的那些主材，主要都是些雜牌，在建材批發(fā)市場(chǎng)，就能拿到很便宜的價(jià)格，與出廠價(jià)相差不大。

在銷量有限的情況下，裝飾公司傻了才會(huì)花大代價(jià)拿下這些主材的地區(qū)代理權(quán)，至于展廳里面的那些品牌主材，要拿下代理權(quán)直接從廠家進(jìn)貨，更是不可能的。所以，套餐報(bào)價(jià)裝飾公司的主材來源，還是本地的建材批發(fā)市場(chǎng)，或者品牌主材的特價(jià)產(chǎn)品。

這樣的話，問題來了：既然這些主材在本地市場(chǎng)上都有，自己也是從本地市場(chǎng)拿貨的，為什么不直接帶業(yè)主去市場(chǎng)上看樣品，而非得花那么多錢來布置幾千平方的展廳呢?這樣做，得多花多少錢啊，某非裝飾公司的老板傻了嗎?

他當(dāng)然不傻，花大價(jià)錢布置的“展廳”，是為了“設(shè)局”而已，他得通過展廳告訴業(yè)主“我們之所以如此優(yōu)惠，是因?yàn)槲覀兊闹鞑哪秘泝r(jià)很有優(yōu)勢(shì)”，“我們公司的實(shí)力雄厚”。

我前段時(shí)間看過某“1288元全包主材、家電家具”的套餐報(bào)價(jià)公司的廣告視頻，裝飾公司找了好多個(gè)托到開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)逐個(gè)發(fā)言，說自己是某某廠家的業(yè)務(wù)代表，也算是把這個(gè)局設(shè)到了極致。

第二個(gè)問題：既然套餐報(bào)價(jià)很省錢，那些幾千平方的鋪面租金、廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)員的高額提成(一般是裝修款的8%)，又是誰給的呢?難道真的是裝飾公司的老板從別的地方賺了很多錢，特意開一個(gè)裝飾公司來“羊有跪乳意”嗎?那當(dāng)然是一個(gè)笑話。

第三個(gè)問題：連報(bào)價(jià)誠信都做不到的裝飾公司，居然會(huì)在施工和設(shè)計(jì)上給業(yè)主誠信，可能嗎? 所以裝修公司好壞，預(yù)算見分曉，如果你不懂，明明預(yù)算都是偷項(xiàng)漏項(xiàng)，你只看價(jià)位高低，吃虧的只有自己《裝修房子，絕不是刷墻鋪地，項(xiàng)目你得知道》

好了，大概的南寧裝修套餐套路也都說的差不多了，最后還真的再次提醒各位業(yè)主，在面對(duì)這些裝修套餐，真的要好好考量考量，天下沒有免費(fèi)的午餐吶。裝修套餐真的便宜嗎?是套餐還是套路，各位業(yè)主需警惕!!!