【導(dǎo)讀】：裝修套餐報價號稱“省錢”“省事”，什么“398元一平方精裝全包”“598元一平方豪裝全包”，更有甚者，打出了1188元一平方，連家具家電都包下來了。結(jié)果是永遠(yuǎn)的預(yù)算不足!

南寧裝修套餐，我想在南寧的每個人想裝修的時候都希望能省點錢，小編當(dāng)然也不例外啦。所以很多業(yè)主就會被南寧裝修套餐這一類的字眼所吸引住，然后...然后就是收到的預(yù)算不足的問題，其實遇到這樣問題的業(yè)主很多，有時是一時的貪心，沒能理智的看待這些套路。所以今天燦源小編就針對于這些套餐中的一些套路說說自己的看法，希望能夠幫到那些正要準(zhǔn)備裝修的業(yè)主，避免踩進一些坑。裝修套餐真的便宜嗎?是套餐還是套路，各位業(yè)主需警惕!!!

裝修套餐真的便宜嗎?

建筑100平方套內(nèi)80平方的房子，業(yè)主找正常報價的裝修公司，即使做最簡單的裝修，使用398全包檔次的主材，沒有5萬左右根本沒辦法裝下來的，這樣對比的話，裝飾公司的398套餐，那就及其劃算了，但實際上呢，套餐報價最后要的費用并不是39800元，而是65000-70000元，比業(yè)主找其他常規(guī)報價的裝飾公司做全包需要的費用高多了。

業(yè)主奔著套餐報價省錢的名頭去的，但結(jié)果套餐報價非但沒有讓業(yè)主省錢，反而多花了很多，裝修完畢，大部分正常思維的業(yè)主自然不會介紹自己的親戚朋友去找他們裝修，也就是說，套餐報價裝飾公司的業(yè)主，并不會成為他們的回頭客。

既然這樣，裝飾公司就沒有必要多花管理成本了，他們的工地管理模式一般都是轉(zhuǎn)包制度，接單以后，轉(zhuǎn)包給所謂的“項目經(jīng)理”，項目經(jīng)理再自己去組織工人和輔料，工人穿上公司發(fā)給項目經(jīng)理的制服來糊弄業(yè)主。既然是轉(zhuǎn)包，什么偷工減料的事情都會發(fā)生了。

既然套餐報價既不能省錢，也不能省事，這就與他們的廣告宣傳完全是兩碼事了，所以可以說裝修套餐報價本身就是一場騙局。

既然是騙局，那就得“設(shè)局”，并且設(shè)局得有很高的蒙蔽性，得讓業(yè)主覺得套餐報價裝飾公司真的能省錢，并且施工質(zhì)量還很不錯，從而高高興興付定金或者簽約付裝修首付款。

設(shè)局得分幾步走，是套餐還是套路?

第一步：花重金布置一個很大的材料展廳，到市場上選一些雜牌主材放在展廳里面，當(dāng)然，撐臉面的名牌主材也是需要一些的，只是這些品牌主材都是一些不怎么值錢的“特價產(chǎn)品”，通過展廳的豪華裝修和燈光效果，讓這些不值錢的主材變得貌似值錢起來。

第二步：打廣告，或者是派出大批業(yè)務(wù)員在小區(qū)蹲點宣傳，利用其虛假的“優(yōu)惠套餐”吸引業(yè)主到他們公司參觀;第三步：業(yè)主到公司以后，經(jīng)過公司營銷培訓(xùn)過的設(shè)計師開始按照固定的套路，搖動其三寸不爛之舌一步一步把業(yè)主往坑里面帶：

先告訴業(yè)主“因為我們在主材上進貨價格很便宜，比業(yè)主自己去外面買便宜多了，所以我們的套餐報價是真實的”，“我們老板很慈愛，很有社會責(zé)任感，羊有跪乳意，所以寧可自己少賺一點，也要感恩業(yè)主”，把“真的撿了便宜”的念頭根植到業(yè)主頭腦中;

然后帶業(yè)主參觀精心布置的展廳，利用業(yè)主不懂材料檔次的鑒別，讓業(yè)主誤以為裝飾公司給自己用的主材檔次不低;最后就是給業(yè)主報價，報價分成幾步走。

1、先按照統(tǒng)一單價逐項計算業(yè)主房子裝修得花多少錢，并且這個“統(tǒng)一單價”也是比較便宜的，但裝飾公司會故意在業(yè)主不懂計算施工量的項目上多報一些施工量，好讓預(yù)算的總價偏高一些。

2、按照單項算出來金額，肯定是要比套餐報價的要多的，裝飾公司馬上擺出一副“寧可自己吃虧也不能虧業(yè)主”的嘴臉，以“398套餐”為例，100平方的房子，假如單項算出來是50000元，但裝飾公司還是按照39800元給業(yè)主，這樣業(yè)主馬上就對裝飾公司很有好感了“這樣的公司太誠信了，值得信任!”

第三步：套餐報價當(dāng)然不會包含所有的施工項目和材料，還有大量的項目需要另外收費的，這必然會引起業(yè)主的反感，但由于前面的鋪墊做得好了，業(yè)主一想“材料檔次不低啊”“套餐報價中包含的項目，他們按照比較便宜的單價算出來的以后，還給我少了一兩萬。

我撿了大便宜啊”，所以后面加的那些錢，很多業(yè)主是可以接受的。把總費用算出來以后，“羊有跪乳意”的搞法又來了，“設(shè)計師”們會告訴業(yè)主“我們正在搞活動，有免費套餐升級，有贈送，398套餐的主材，我們可以免費升級到598套餐的主材，還送業(yè)主價值5000元的大禮包”，以加強業(yè)主“撿了便宜”的想法。

當(dāng)然，這樣算出來的總價格，也不是最終報價，里面還隱藏著一堆的裝修陷阱，需要邊做邊加錢的，這里就不詳細(xì)介紹了，大家可以微信里頭直接回復(fù)“偷項漏項”查看。

各種“優(yōu)惠”之下，業(yè)主們馬上就變得很高興了，“設(shè)計師”們就會告訴業(yè)主“我們這個優(yōu)惠活動只有一天了，您交定金就能享受到這次活動的優(yōu)惠”，“定金我們可以無條件退的”，性急的業(yè)主馬上就交定金，但他們卻忘記看收據(jù)了，收據(jù)上明明白白的寫著“設(shè)計定金”，業(yè)主約設(shè)計師量房出平面圖紙了，就意味著“設(shè)計”了，怎么退錢呢

當(dāng)然，也有業(yè)主會多一個心眼，他們想親眼看一下裝飾公司的施工水平，于是騙局進入第四步。

第四步：樣板間的設(shè)局。

前面說過，套餐報價裝飾公司的工地，都是轉(zhuǎn)包的，施工質(zhì)量普遍比較糟糕，這就出現(xiàn)了一個很大的麻煩，如果業(yè)主參觀這樣的工地，豈不是全跑了?套餐報價裝飾公司當(dāng)然不會出現(xiàn)這樣愚蠢的錯誤的，他們會設(shè)“樣板間”，挑選幾套有些造型看相的工地，不惜管理成本，專門用來給其他業(yè)主參觀，讓業(yè)主們潛意識中產(chǎn)生“我們家的施工質(zhì)量也會這樣”的錯覺。

通過這四步設(shè)局，很多業(yè)主就會上當(dāng)受騙了。

在所謂的套餐面前，各位業(yè)主需提高警惕!!!

所謂“當(dāng)局者迷旁觀者清”，前些年風(fēng)靡全國的“買碼”(六合私彩)就是這樣，很多人相信所謂的“內(nèi)部特碼”，你勸他不要信，他還說“上次他就說中了，我沒買，這次一定要聽他的”，其實這不過是最簡單的概率騙局而已，局外人即使不懂騙局是怎么玩的，但只要這樣想就全明白了“既然給我特碼的人都知道下期要出什么了，為什么他不自己買，卻要鼓動我去買呢?”

裝修套餐報價也是這樣，只要我們跳出那些所謂的“優(yōu)惠”“省錢”的騙局，以局外人的思維方式去思考以下幾個問題，就不會跑去聽信那些經(jīng)過營銷培訓(xùn)的“設(shè)計師”們的忽悠了。

第一個問題：要做裝修主材的地區(qū)代理，廠家一般都會要求商家有鋪面或者形象店的，套餐報價裝飾公司的展廳設(shè)在寫字樓里面，廠家是不愿意把代理權(quán)交給這樣的裝飾公司的，套餐報價裝飾公司展廳里面的那些主材，主要都是些雜牌，在建材批發(fā)市場，就能拿到很便宜的價格，與出廠價相差不大。

在銷量有限的情況下，裝飾公司傻了才會花大代價拿下這些主材的地區(qū)代理權(quán)，至于展廳里面的那些品牌主材，要拿下代理權(quán)直接從廠家進貨，更是不可能的。所以，套餐報價裝飾公司的主材來源，還是本地的建材批發(fā)市場，或者品牌主材的特價產(chǎn)品。

這樣的話，問題來了：既然這些主材在本地市場上都有，自己也是從本地市場拿貨的，為什么不直接帶業(yè)主去市場上看樣品，而非得花那么多錢來布置幾千平方的展廳呢?這樣做，得多花多少錢啊，某非裝飾公司的老板傻了嗎?

他當(dāng)然不傻，花大價錢布置的“展廳”，是為了“設(shè)局”而已，他得通過展廳告訴業(yè)主“我們之所以如此優(yōu)惠，是因為我們的主材拿貨價很有優(yōu)勢”，“我們公司的實力雄厚”。

我前段時間看過某“1288元全包主材、家電家具”的套餐報價公司的廣告視頻，裝飾公司找了好多個托到開業(yè)現(xiàn)場逐個發(fā)言，說自己是某某廠家的業(yè)務(wù)代表，也算是把這個局設(shè)到了極致。

第二個問題：既然套餐報價很省錢，那些幾千平方的鋪面租金、廣告費和業(yè)務(wù)員的高額提成(一般是裝修款的8%)，又是誰給的呢?難道真的是裝飾公司的老板從別的地方賺了很多錢，特意開一個裝飾公司來“羊有跪乳意”嗎?那當(dāng)然是一個笑話。

第三個問題：連報價誠信都做不到的裝飾公司，居然會在施工和設(shè)計上給業(yè)主誠信，可能嗎? 所以裝修公司好壞，預(yù)算見分曉，如果你不懂，明明預(yù)算都是偷項漏項，你只看價位高低，吃虧的只有自己《裝修房子，絕不是刷墻鋪地，項目你得知道》

好了，大概的南寧裝修套餐套路也都說的差不多了，最后還真的再次提醒各位業(yè)主，在面對這些裝修套餐，真的要好好考量考量，天下沒有免費的午餐吶。裝修套餐真的便宜嗎?是套餐還是套路，各位業(yè)主需警惕!!!